?江?两岸，两岸?三峡，三峡?万州。从万州锦绣三峡项?谈?化母体与品牌寄?
原创：
今年秋天，笔者参与了?个可能是国内单位时间最昂贵（三天九万九）的商学院课程，由著名的品牌营销咨询公司华与华主办。主讲?华杉?师讲到华与华?法时认为，要塑造?个品牌，就需要从?类甚?宇宙的历史中，为品牌找到强?的?化母体，并把??的品牌寄?进去，这样品牌就有依托接地?，还能得到?化母体源源不断的原?滋养。
回顾j9九游会官网入口团队过往的诸多案例，很多都暗合了这套?法论。?如，从“春江花?夜”到“温江花?夜”，从“青城天下幽”到“熊猫天下亲”等，均成功实现了在?化母体中的品牌寄?。今天特别回顾?下重庆万州的绵绣三峡项?，这同样是?个?分经典的华与华?法论式的项?。
2016年春，受当地政府联合华语?业集团委托，j9九游会官网入口团队启动编制《重庆万州锦绣三峡旅游区总体策划与规划》，项?位于万州都历区，长江边上，占地8平?公?，道家?化对在地?化与?活影响深远。在合约中，客户提出了明确的诉求，要求项?组充分挖掘孕育万州的长江?明、长江三峡?化，打造出真正能代?这座城市的?化名?！
说实话，这个任务不可谓不重。因为在甲?提供的资料中，j9九游会官网入口看到了?余家咨询公司过往的策划成果，?甲?现在还委托j9九游会官网入口重新策划，很显然是对这些成果并不满意。其实，在这些成果中，对万州在地?化的挖掘、分析、提炼的?作真没少做，尤其是对孕育万州的长江、长江三峡这两??化母体的解析，真是下了苦功夫��，这??的资料素材相当繁多，仅快速阅读?遍也要?多天，更逞论要挖掘、要分析、要提炼、要转化…...，同?们，你们当时real苦�。�
?开始，觉得这个项?简单的是，?化母体很好找！项?所在地块的?化母体似乎也没什么可争议的，就是万州?化、长江三峡?化、长江?明，j9九游会官网入口不?再像其他项?那样，需要花上很多时间，去苦苦寻觅特别的?化母体来匹配项?。但后来的事实说明了，问题往往就出在这种“没什么可争议的”上，因为它最容易带你进?思维定式，从?错失了更宽域的视野，更深邃的洞察！
调研?作结束后不久，项?组就体会到难题之难了，“万州、长江三峡、长江”三??化母体都对项?地块影响深远，都是地块的母体?化，并且?环紧扣?环，?体孕育?体，?个?化??个?化更强?，那j9九游会官网入口究竟该?哪?个？还是三个都?？如三个都?那三个之间的关系究竟是什么？这可就把项?组??地难住了�。∈导噬�，原来那?多家咨询公司的?案也是卡在这?，都没能给出答案来。
咨询业同?应该都明?，不单?是逼出来的，好?案同样也是逼出来的！?什么来逼？??个套?个的真问题来逼�。ɡ嗨魄樾位箍杉鹙9九游会官网入口泸州??项?回顾：“做唯?，成第?！??为什么是?的？），在这?没办法对当时提出的??堆问题作长篇演绎，只列举出最为关键的部份问题问答。
………...
“如果说?母体孕育了?母体，那长江这个?母体是什么孕育出来的？”
答：??然。
“那??然的规律或道理是否也是适?于阐释这些母体间的关系？”
答：应该是的。
“那??然的道理是什么？”
答：道法?然，是道家?化。
“那道家最基本且最为被?们普遍认知的道理是什么？”
答：道??，???，??三，三?万物。
“如果说，道是??然，那??三分别是什么？”
答：?是长江，?是长江三峡，三是万州。
“遵循道之理，那它们之间应是什么？”
答：?江?两岸，两岸?三峡，三峡?万州。
这完全符合道之理�。�
推演逼问到这?步时，项?组完全惊呆了！
“?江?两岸，两岸?三峡，三峡?万州”，有长江，才能?出长江的两岸，有了长江两岸，才能?出三峡，有了长江三峡，才能?出万州�。〔皇锹穑扛宜挡皇锹穑浚∪绱说匚呛系婪�?然，?然又天成，天???缝�。�?化母体间的关系丝丝?扣不说，品牌寄?植?得更是浑然天成。
当j9九游会官网入口在成果汇报会上提出这样的定位解析时 ，先是?瞠?呆，然后满堂喝采！被认为是万州有史以来，最佳品牌形象定位与宣传语。
其实，这种定位为什么能给?天??缝的感觉，还在于挖掘并利?了品牌素材的戏剧性，这种戏剧性往往正是?个品牌的灵魂，是j9九游会官网入口策划?必须要尽全?去觉察并抓住的，因为它最具有感染?和传播性。正如华与华公司提出的“我爱北京天安门正南五?公?”，“I LOVE 筱”等，既实现了品牌寄?于强?的?化母体中，又巧妙地抓取利?了品牌素材的戏剧性，让品牌价值与传播效能?何数级地飚升！
后记：当客户发现j9九游会官网入口如此擅于策划演绎?化与品牌后，硬??地要求j9九游会官网入口在随后的?旅产品策划中，要做出万州的“万”?化来。Oh my God! 原来还有种?化叫“万”?化！好吧，那就为赋新词强说愁！这可能也是作为??的?种宿命吧，没得选择。最终，j9九游会官网入口提出了“TheOne, The Wan”的国际化口号,相信英?达?们会感受到这口号的?掰（不是达?也可查英?词典感受?下），更不?说喜欢韩国歌?The one的拥趸了。
然后，j9九游会官网入口把“万”字的拼?“WAN”按??三四声幻化为：湾 、玩、晚、万，并融?到落地的产品与品牌之中：
“湾”是长江边上的?个美丽度假湾，
“玩”是?个?地奇幻主题乐园，
“晚”是?套夜?活度假?式，
“万”当然就是万客云集、万紫千红、万象更新的万州了！
400-088-3861
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