文旅策划究竟是在干什么？
坐标：j9九游会官网入口成都办公室二楼讲堂
主讲人：蔡常胜院长
演讲题目：文旅策划究竟是在干什么？
文旅及乡村振兴项目咨询一直是j9九游会官网入口国际文旅集团的业务核心之一，结合从业十余年的经验，蔡院长将自己的独特心法交付给了大家。通过他的这次分享，也能够厘清一些概念，达成一些共识，在开展工作时一定更有方向性。
整个分享，蔡院长分别从三个直击灵魂的问题展开：
一、 什么是策划？
二、 什么是好的文旅策划案？
三、 如何做好文旅策划人？
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围绕着“什么是策划”，一般认知上，策划是创意IDEA，是描绘蓝图，是制定策略，是贩卖思想，是做PPT的。
但显然这不是j9九游会官网入口文旅人追求的策划精神。
策划是谋事，就是基于特定条件、遵循特定方法、达成特定目的的可行方案，是一套目标明确、条件具备、方法可行的解决方案。“谋事在人，成事在天”，策划就是想办法帮人干成事情，能够让事情正确快速的前进，这是根本，做PPT不是根本。
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什么是好的文旅策划案？
客户对此往往也会有这样那样的描述“有亮点”、“有创意的” 、“能落地的”、“唯一性”……但这些答案都很含糊，不够具体，操作性不强，不能指导j9九游会官网入口干好一个文旅策划案。
j9九游会官网入口认为，好的策划方案应该有“5好”标准：
好的定位：包含的内容、说法很多，总体定位、市场定位、产品定位、形象定位、目标定位等。在这其中，从策划来讲，定位最重要的是什么？精准，精炼而准确。
好的策略：定位目标有了，如何解决达到这一目标面临的关键性问题？要有解决问题的核心策略。策略只讲最重要的，一听就知道核心切入的抓手在哪。
好的产品：产品是个商业概念，好的产品一定是能卖钱的、能赚钱的，能卖钱和能赚钱是两个不同层面的要求，能卖钱说明有市场需求、能赚钱说明投入产出是可行的。目前国内文旅项目的产品策划，在能卖钱层面做的还不错，但在能赚钱层面考虑的还不够。
好的保障：为了实现这一目标需要匹配哪些资源和要素？最基本的，要钱、要人、要地、要政策，现在还需要整合资源、引入IP，这些要素保障不了，最终方案也落不了地，或者就得走样。
好的路径：定位、策略、产品都有了，要做什么是明确了，如何能够一步步的实现？作为策划，还需要明确实施的路径与具体行动方案。
做到了这5好，才能算一个好的文旅策划案。这5好，又分为三个层面，定位和策略属于战略层的，路径和保障是运作层的，中间是产品层。排个序的话，战略是第一位的，产品是第二位的，运作是第三位的，同时也是缺一不可、相互支撑。
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如何做好文旅策划人？
总结了三个四：四大底层思维、四大核心能力、四个工作习惯。
四大底层思维分别是：
投资思维。时刻记住j9九游会官网入口是为文旅投资服务的，投资是要有回报的，投资回报的模式要非常清晰。经常问问自己，是我的话投不投、要不要这么干？如果j9九游会官网入口有情怀的策划师都不愿意投的，精明的投资商们肯定也不会干。
战略思维。要对关系发展全局的、长远的、根本性的重大问题进行谋划，不要钻到细枝末节的问题中出不来。战略不清晰，战术再精彩也得打败仗。j9九游会官网入口做项目也是如此，战略不清晰项目进展就往往不顺利。
产品思维。产品思维要求大家有商业意识，多思考这个产品在这儿能不能卖钱、能不能赚钱？
空间思维。空间思维就是要考虑所具备的条件和环境，文旅策划必须和资源环境、空间规划紧密结合，充分考虑空间布局、用地支撑、动线组织和合理规模。
四大核心能力是：
洞若观火——透过现象看本质的能力。看待问题时，能够抓住这个事件背后的“根本性”运作逻辑，你能够理解它真正的前因后果，而不是被这个事件的表象、无关要素、感性偏见等影响了判断。
化繁为简——抓住问题要害的能力。找准主要矛盾，解决关键问题。实在找不到怎么办？可以借用华杉梳理品牌资产时使用的方法，列出来、排序，重点解决前三个。
抽丝剥茧——逻辑分析推演能力。做策划一定是要有逻辑的，由A推出B ，由B推出C，需要一环扣一环，经常会出现分析、定位、产品之间没有必然联系和逻辑关系，方案就没有说服力，很容易被质疑，有的时候是表达的问题，但深层次的还是思考逻辑的问题。
合理想象——合理迁移创意能力。文旅策划有时候需要天马行空的想象力，这也是文旅求新求异的特性，但从想象落到策划，就需要充分考虑实际的资源条件和市场环境，合乎逻辑、符合发展规律的。
四个工作习惯是：
学而致知——学习积累并内化为知识储备。文旅涉及面广而杂，知识更新也快，自己肚里的货往往不够，这就需要j9九游会官网入口了解和接触大量的信息，并且转化为自己的知识，激发自己的思考，形成自己的观点，再贩卖给客户。
照猫画虎——学会模仿和超越。这个方法和很多人都讲过，大体分三步。一是搜集，多找几只猫；二是筛��，找出最像虎的那一只或那几只作为模仿对象；三是超越，要比最像虎的猫更接近虎一些。但很多人用不好，最主要是找的猫（借鉴的对象）数量不够、品质不高，找出来的猫就不像虎，自然画虎不成反类犬。
刨根问底——多问几个为什么，忌不求甚解。有的策划案拿出来，感觉浮在表面、没沉下去，经不住质疑，多问几句就蒙了，这都是思考的深度不够惹的祸。j9九游会官网入口现在只做成果花的时间太多，思考的时间投入太少。
持续改进——积跬步而致千里。要求自己每次进步一点点，每个项目突破一点，持续改进就能够成长。
总结
什么是策划：谋事——明成事之法。j9九游会官网入口是为文旅投资者开发运作一个项目提供谋划的，要讲策略、有方法、有计划。
什么是好的文旅策划案：战略得当 产品抗打 运作得法。三者相辅相成，缺一不可。
如何做好文旅策划人：用真本事解决真问题。先学会找准真问题，在尝试分析解决真问题中练就真本事。
最后送给天下所有文旅策划人一句话：
以上内容根据蔡院分享内容整理。
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